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早幼教需求爆发 如何营销将品牌输出?

发布日期:2019-11-11 16:35 浏览次数:

    伴随社会经济快速增长,居民消费结构逐渐升级,东方式家庭中浓厚的家庭观念使幼儿教育越来越受重视。学前教育是新时期中国教育发展最快的一个部分,也是当前中国教育最大的一块短板之一。当下,移动设备占据了人们大量的碎片时间,早教机构、招生报名以及线上儿童教育产品让用户获取内容更便捷,而启蒙英语、绘本、儿歌、小游戏等内容更是受小朋友们的青睐,面对几千亿的早教市场规模,幼教企业如何精准的获客投放广告?广告主流平台又有哪些?


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01早幼教市场发展趋势

    儿童教育行业连续3年从几十个行业中脱颖而出,在投资景气度、行业成长力、投资回报率方面排名第一。

    当下,70/80后已成为我国家长主体人群,共计占比90%左右,80后是我国第一代独生子女,“4+2+1”的家庭模式在我国普遍存在。


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    漏斗式结构,使得家庭资源向孩子集中,家长对于教育消费价格的敏感度也逐渐较低。年轻的家长们对幼儿教育质量提出了新的要求,也侧推了幼儿教育产业的升级。

    近年以来,早幼教产业和早幼教企业的发展状况也成了各大媒体争相报道的宠儿。按照此前国家统计局公布的数据显示,预计到2020年0-6岁人口约达到1.04亿,中国早幼教服务市场的规模预计到2020年将达到8146亿。


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02 缺口明显  早幼教仍存大量机遇

    我国早幼教行业起步晚,与世界先进国家还存在一定的差距。3-6岁的幼儿园教育阶段,幼儿园和师资还很短缺,偏远地区连基本的资源都不能保证,也就导致了本该以市场经济为主导,国家宏观政策调控为辅的幼儿园市场整体水平偏低的状况。而且,当下我国幼儿园市场格局散乱,前五家最大加盟&直营幼儿园之和不足幼儿园总数的5%,行业内企业格局较小。


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    最大的直营幼儿园旗下管控程度较高的连锁园数仅为100 余家,连锁数量较多的企业多是通过加盟来运行,缺乏大型直营幼教连锁品牌和够把控市场的龙头企业。


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 预计到2020年我国幼儿园数量达到26-31万才能满足85%的入园率,未来3年我国需增3.9万所幼儿园。不过,近年来我国幼儿园市场的政策优势明显,总结归纳为社会力量办幼儿园,各级政府不得限制。


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03 早教市竞争激烈,亟需转型升级

    与巨大的市场规模、投融资并购热潮不相匹配的是,早幼教行业内部仍然面临着行业规范混乱、产品良莠不齐的发展现状。特别是幼教相关职业从业人员的选拔机制存在的漏洞,给早幼教行业从业者敲响了警钟。

    0-3岁的早教阶段,早教不属于教育局监管范围,课程内容繁杂多样,无统一的指导纲要,因此其管理和运营更为市场化,竞争也较幼儿园激烈,待监管介入大浪淘沙之后,规范运营的龙头企业有望最终胜出。规范化、规模化和品牌化的发展,是早教行业未来可见的发展态势。

    社会大环境是主导因素,比如地区间教育资源分配不均、学区房价格不断攀升让父母们心态失衡,并且力不从心。另外,信息技术的快速发展的背景下,育儿信息大爆炸。缺乏信息过滤和甄别能力的父母在面对相互矛盾的育儿理念时,常常感到无所适从。

    针对此现状,高寿岩认为,早幼教行业需要转型升级,从业者的任务重心应该由过去的“改变观念”,转变为“个性化指导”。通过解决具体育儿场景下的具体问题,教会父母们理解孩子行为背后的信念,并且找出最适合亲子组合的育儿之道。


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04 早幼教企业广告投放获客方式分析

    优质的教育内容通过动画教育视频和益智互动游戏的方式在APP中呈现,将获取优质学前教育资源的成本大大降低。而早教启蒙APP快速进入幼儿领域,寓教于乐的产品更受欢迎。而在学前教育广告投放上,较符合儿童审美倾向,主要以卡通,萌系,简单的插画式设计为儿歌类,英语启蒙类广告素材的主要风格;而早教机构、幼儿园则主要以教学实际场景为主,毕竟这是孩子以后重点生活的地方。


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05三四线城市变早幼教竞争蓝海蓝海

    当前,一线城市平均每个城市拥有50余家早教中心,北京、上海甚至超过百家,形成了以社区为辐射范围的早期教育服务体系。全面二孩政策已实施3年,经济相对发达的一二线城市的生育率却一直低于全国平均水平,生育意愿较高的城市多在山东、河北、江西、贵州等三四线城市。

    据阿里大数据的研究,三四线城市响应二胎政策占比超过65%,其中84.01%来自于收入偏高家庭。相较而言,三四线城市处于快速发展期,将是早幼教的下一片竞争蓝海。目前,红樱、博苑、金色摇篮、积木宝贝等已经抓紧时间布局。

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    教育产品市场作为重要补充与延伸增量可观,未来以质量与服务取胜。学龄前的家庭教育商品是对幼儿园和早教机构教育的补充,专业设计的儿童早期家庭教育产品将促进儿童与父母之间的沟通和指导。

    中国的家庭教育产品市场从2011 年的80 亿稳步增长到2016 年的208 亿元人民币,预计到2021 年将达到人民币481 亿元。


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